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          專訪:澄海這家30年廠商,在創二代帶領下取得新突破
          行業編輯:穎子
          2021年10月18日 08:38來源于:中國玩具和嬰童用品協會
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          今年是中國玩具和嬰童用品協會(簡稱:中國玩協)成立35周年,中國玩協全媒體中心將專訪一批擁有30年以上歷史、與中國玩協一起參與了中國玩具和嬰童用品行業興起和繁榮的企業,從他們各自的發展歷程中,探究差異化發展之道,為行業發展提供積極參考。

          本次專訪的是汕頭市澄海區龍祥玩具實業有限公司(簡稱:龍祥)總經理蔡鋼先生。從最初的3、5個人小作坊式生產到如今8萬平米生產車間,龍祥第一代創業者如何建立競爭優勢?在作為“創二代”的蔡總領導下,又有哪些新突破?

          專訪:澄海這家30年廠商,在創二代帶領下取得新突破

          汕頭市澄海區龍祥玩具實業有限公司總經理 蔡鋼先生

          01

          創一代

          鉆研電動玩具工藝 搶占市場先機

          上世紀80年代,澄海的玩具產業剛剛起步。蔡鋼先生的父親、龍祥玩具創始人蔡澤平先生敏銳地嗅到了商機,從當時的國營企業澄海家用電器廠辭職下海。

          創業之初,蔡澤平先生選擇了當時較少人敢嘗試的電動玩具,很快就打開了局面,于1991年正式成立了龍祥玩具實業的前身龍祥塑料玩具廠。

          起點高不代表一帆風順。在那個年代,電動玩具工藝堪稱復雜,龍祥在電動萬向飛機的新品開發過程中經歷了許多波折。由于手工開模不夠精準,飛機升降屢屢出現問題。

          在當地最好的開模公司都表示放棄的情況下,蔡澤平先生親自上陣,反復進行模具的手工打磨,失敗了、再嘗試,又失敗,繼續想辦法。

          “那時候我已經懂事了,清楚地記得,父親經常晚上回家還在反復琢磨模具,有時甚至到后半夜兩三點鐘。”回顧這段經歷,蔡鋼先生深有感觸。

          最后,經過一年多的鉆研,蔡澤平先生終于解決了飛機的升降問題,讓這架電動飛機成功的推向市場并廣受好評。這種不服輸的鉆研精神也因此深受同行尊敬,老蔡總被譽為“飛機平”。

          憑著這“一炮而紅”的第一桶金,龍祥順應市場趨勢,陸續推出了電動車、電動坦克、遙控特技車、遙控機器人、遙控飛機等產品,并把遙控特技車作為重點品項,在產品外形、功能上不斷升級,成為市場上深受歡迎的暢銷產品。

          專訪:澄海這家30年廠商,在創二代帶領下取得新突破

          龍祥遙控特技車新品

          02

          創二代

          發力授權IP 聯合高校資源提升品牌力

          從小的耳濡目染,讓蔡鋼先生也繼承了老蔡總的這種鉆研精神。在“創二代”蔡總的帶領下,龍祥有了發展新思路。

          1. 主動尋求華強方特授權,熊出沒IP產品打開新局面

          在自身產品被頻頻仿冒的情況下,除了拿起法律的武器積極維權外,年輕的蔡總顯露了新一代的商業敏感。

          他將目光投向動漫授權,積極尋找途徑,最終與華強方特公司取得聯系,拿下了熱門動漫《熊出沒》的IP授權,推出熊出沒遙控車系列產品。IP產品給龍祥帶來了新的增長引擎,當年內銷和外銷零售額均破億元。2013-2018年間,龍祥每年都因出色的銷售業績在華強方特被授權商大會上獲獎。

          2. 與中山大學合作,研發產品登上央視舞臺

          在求學期間,蔡總接觸到企業與高校合作建立產學研合作基地,進行產品開發的事例,在他執掌龍祥后,便把這種模式引入到玩具產品的開發中,與多家高校合作建立產學研合作協議基地,通過設立獎學金的方式,鼓勵學生進行玩具的創意設計。

          蔡總表示:“年輕人群有獨特視角和創意。一旦發現有較好的點子,龍祥將從市場前景、成本控制、技術表現等多個角度進行衡量,最終選擇合適的創意轉化成玩具產品推向市場。”

          蔡總介紹,通過產學研合作問世的玩具產品有4款,包括采用新型發光材料的智能龍及太陽能新能源的潮品龍等。與多所高校合作的“中大智能產學實踐基地”項目,其成果之一“酷汪智能機器狗”,在上市的第一個月,銷售額就超過了300萬元,還登上了2018年央視《東南西北賀新春》特別節目(央視小春晚)的杭州分會場,節目播出后,產品訂單量激增一度賣到脫銷。

          專訪:澄海這家30年廠商,在創二代帶領下取得新突破

          龍祥酷汪智能機器狗

          在30周年到來之際,龍祥還將推出7-8款產學研合作模式玩具新品。蔡總表示,隨著產學研合作模式的不斷發展以及合作流程的優化,新品上市的速度將進一步加快。

          3. 確立三大品牌線,打造自主“龍”IP

          蔡總介紹,在30周年到來之際,龍祥將確立三大品牌線:龍祥玩具、龍祥科技和貝多方,三大品牌各有側重,分別發展不同的玩具品項。

          “龍祥玩具”將繼續目前的電動遙控類玩具,通過新型材料的應用、工藝水平的提升以及增加更多炫酷功能來進行工藝提升;“龍祥科技”重點發展跨界、智能玩具,通產學合作模式,將更多“黑科技”應用于玩具產品的研發設計中;“貝多方”主要進行低幼益智玩具的開發,將會引入一些幼兒喜愛的IP,如超級飛俠等。未來,圍繞三大品牌線,龍祥將分別建立事業部獨立發展。

          蔡總還透露,在國潮盛行的當下,龍祥將以龍為主體形象打造自有IP,把最新的產學合作成果發揮到極致,這條神秘的“科技龍”將在近期正式發售,并且正在積極爭取再次登上央視舞臺表演的機會。

          專訪:澄海這家30年廠商,在創二代帶領下取得新突破

          龍祥新一代智能光翼戰龍

          結語:

          從龍祥玩具的發展歷程中,可看到兩代領頭人一脈相承但又富有時代特色的發展思路。老一輩領頭人抓住機遇兢兢業業開疆辟土,使企業形成競爭優勢;新一代在傳承的基礎上,更將新發展理念融入企業管理,注重新科技、新工藝的研發和應用,增強企業科技實力和品牌知名度,推動企業的突破發展,這也是中國玩具行業發展的一個縮影。

          注:文中圖片由品牌方提供

          中國玩具和嬰童用品協會 )
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